ارزش پیشنهادی چیست؟

ارزش پیشنهادی به ارزشی اشاره دارد که شرکت قول می دهد در صورت انتخاب محصول خود به مشتریان ارائه دهد. ارزش پیشنهادی بخشی از استراتژی بازاریابی کلی یک شرکت است. ارزش پیشنهادی بیانیه‌ای از قصد یا بیانیه‌ای ارائه می‌کند که با بیان اینکه شرکت برای چه چیزی، چگونه عمل می‌کند و چرا شایسته کسب‌وکارشان است، برند یک شرکت را به مشتریان معرفی می‌کند.

یک ارزش پیشنهادی می تواند به عنوان یک بیانیه تجاری یا بازاریابی ارائه شود که یک شرکت از آن برای خلاصه کردن اینکه چرا مصرف کننده باید یک محصول یا خدمات را بخرد استفاده می کند. این بیانیه، اگر به طور قانع کننده بیان شود، مصرف کننده بالقوه را متقاعد می کند که یک محصول یا خدمات خاص که شرکت ارائه می دهد ارزش بیشتری را به او اضافه می کند یا بهتر از سایر محصولات مشابه مشکلی را برای آنها حل می کند.

الزامات یک ارزش پیشنهادی

ارزش پیشنهادی یک شرکت، دلیل شماره یک این است که چرا یک محصول یا خدمات برای یک بخش مشتری مناسب است. بنابراین، همیشه باید در وب سایت شرکت و سایر نقاط تماس مصرف کننده به صورت برجسته نمایش داده شود. همچنین باید شهودی باشد، به طوری که مشتری بتواند ارزش پیشنهادی را بخواند یا بشنود و ارزش ارائه شده را بدون نیاز به توضیح بیشتر درک کند.

ارزش پیشنهادی که برجسته هستند تمایل دارند از یک ساختار خاص استفاده کنند. یک ارزش پیشنهادی موفق معمولاً یک عنوان قوی و واضح دارد که سود ارائه شده را به مصرف کننده منتقل می کند. تیتر باید یک جمله، عبارت یا حتی یک شعار به یاد ماندنی باشد. اغلب از شعارهای جذابی استفاده می کند که به بخشی از کمپین های تبلیغاتی موفق تبدیل می شود.

غالباً یک عنوان فرعی در زیر عنوان اصلی ارائه می شود که توضیح ارزش ارائه شده را بسط می دهد و مثالی خاص از اینکه چرا محصول یا خدمات برتر از دیگرانی است که مصرف کننده در نظر دارد ارائه می دهد. عنوان فرعی می تواند یک پاراگراف کوتاه باشد و معمولاً بین دو تا سه جمله است. عنوان فرعی راهی برای برجسته کردن ویژگی‌ها یا مزایای کلیدی محصولات است و اغلب از درج نقاط گلوله یا ابزار دیگری برای برجسته کردن جزئیات برجسته سود می‌برد.

این نوع ساختار به مصرف کنندگان اجازه می دهد تا ارزش پیشنهادی را به سرعت اسکن کرده و ویژگی های محصول را دریافت کنند. تصاویر اضافه شده سهولت ارتباط بین کسب و کار و مصرف کننده را افزایش می دهد. به منظور ایجاد ارزش پیشنهادی قوی، شرکت‌ها اغلب تحقیقات بازار را انجام می‌دهند تا مشخص کنند کدام پیام‌ها بهترین طنین‌انداز را با مشتریان خود دارند.

ملاحظات ویژه

ارزشهای پیشنهاد می توانند از قالب های مختلفی پیروی کنند تا زمانی که منحصر به شرکت و مصرف کنندگان خدمات شرکت باشند. همه ارزش پیشنهادی موثر به راحتی قابل درک هستند و نتایج خاصی را برای مشتری با استفاده از محصول یا خدمات نشان می دهند. آنها یک محصول یا خدمات را از هر رقابتی متمایز می کنند، از تبلیغات بیش از حد استفاده نمی کنند و ارزش را در مدت زمان کوتاهی به اشتراک می گذارند. برای اینکه یک ارزش پیشنهادی به طور موثر یک مشتری بالقوه را به مشتری پرداخت کننده تبدیل کند، باید به وضوح مشخص کند که مشتریان چه کسانی هستند، مشکلات اصلی آنها چیست و چگونه محصول یا خدمات شرکت راه حل ایده آل برای کمک به آنها برای حل مشکلشان است.

مثال ارزش پیشنهادی

Shopify

ارزش پیشنهادی Shopify به شما این امکان را می دهد که بدانید می تواند تمام نیازهای تجارت الکترونیک شما را بدون توجه به اینکه از کجا می فروشید برطرف کند. شرکت آنها ارزش پیشنهادی خود را آزمایش یا اندازه گیری نمی کند

چرا این کار جواب می‌دهد: چه کسب و کار معتبری باشید و چه در طول تعطیلات ژاکت های قلاب بافی سگ را از یک فروشگاه پاپ آپ بفروشید، Shopify از زبان ساده برای انتقال مزایای خود به فروشندگان مختلف استفاده می کند.

کمی پایین تر از صفحه، Shopify مزایای کلیدی خود را با توضیح بیشتر در مورد کارهایی که می تواند انجام دهد، تقویت می کند.

TrackMaven

هنگامی که صحبت از ارائه نرم افزارهای بازاریابی به میان می آید، زمانی که اکثر رقبای شما خدمات مشابهی را ارائه می دهند، ممکن است به طور خلاصه ارتباط ارزش پیشنهادی شما دشوار باشد.

چطورکار می کند: TrackMaven به اختصار با نقطه درد بازاریاب صحبت می کند - اثبات بازگشت سرمایه. به وضوح نشان می دهد که متوجه می شود شما احتمالاً در تلاش برای اثبات ROI غرق شده اید و راه حل آن انجام این کار را برای شما آسان می کند.

Zoom Video and Web Conferencing

به محض بازدید از سایت سرویس ویدئو و کنفرانس وب Zoom، با ارزش پیشنهادی آنها و دلیل اینکه چرا باید خدمات آن را انتخاب کنید مواجه می‌شوید - این سرویس توسط Gartner رتبه 1 کنفرانس ویدئویی و خدمات وب کنفرانس را دارد.

چرا کار می کند: اثبات اجتماعی. کمی بیشتر به پایین اسکرول کنید و شرکت با ارائه پنج مزیت منحصر به فرد برای شرکت به این سوال پاسخ می دهد که چرا باید آنها را انتخاب کنید. نه تنها این، بلکه به برخی از دردسرهایی که ممکن است کسب و کارهایی که نیاز به کنفرانس ویدیویی دارند تجربه کنند، اشاره می کند: تجربیات ناسازگار، پلتفرم های دشوار و قیمت گذاری پنهان.

وردپرس

به محض ورود به وردپرس، بلافاصله مشخص می شود که این سرویس به شما در ساخت یک وب سایت کمک می کند. حتی وقتی پیمایش می کنید، به شما یادآوری می شود که اینجا هستید زیرا به یک ساختن علاقه دارید.

چه کار می کند: وردپرس به عنوان یک پلتفرم همه کاره برای افرادی که به دنبال ساخت یک وب سایت، فروش محصول خود یا حتی راه اندازی یک وبلاگ هستند، کار می کند و همانطور که صفحه را به پایین اسکرول می کنید، همه این عناصر بر این اساس برجسته می شوند. برای کسی که تازه وارد این فرآیند شده است، ارزش prop همچنین به آسانی کار با وردپرس اشاره می کند. در مقایسه با رقبا، این می تواند یک نقطه فروش عمده باشد.