اصطلاح چرخه عمر محصول به مدت زمانی از زمانی که یک محصول به مصرف کنندگان وارد بازار می شود تا زمانی که از قفسه ها خارج می شود، اشاره دارد.
این مفهوم توسط مدیریت و متخصصان بازاریابی به عنوان عاملی در تصمیم گیری برای افزایش تبلیغات، کاهش قیمت، گسترش به بازارهای جدید یا طراحی مجدد بسته بندی استفاده می شود.
فرآیند استراتژی‌بندی راه‌های پشتیبانی و نگهداری مداوم از یک محصول، مدیریت چرخه عمر محصول نامیده می‌شود.
چرخه عمر محصول چگونه کار می کند
- معرفی و توسعه بازار
این مرحله چرخه عمر محصول شامل توسعه یک استراتژی بازار است، معمولاً از طریق سرمایه گذاری در تبلیغات و بازاریابی برای آگاه کردن مصرف کنندگان از محصول و مزایای آن.
در این مرحله، با ایجاد تقاضا، فروش به کندی انجام می شود. این مرحله بسته به پیچیدگی محصول، نوآوری و نوآوری آن، مطابقت با نیازهای مشتری و وجود رقابت در بازار، ممکن است زمان ببرد.
توسعه محصول جدیدی که متناسب با نیازهای مشتری باشد، احتمال موفقیت بیشتری دارد، اما شواهد زیادی وجود دارد که نشان می‌دهد محصولات در این مرحله ممکن است شکست بخورند، به این معنی که هرگز به مرحله دو نمی‌رسید.
به همین دلیل، بسیاری از شرکت ها ترجیح می دهند راه یک پیشگام نوآور را دنبال کنند، محصول موجود را بهبود بخشند و نسخه خود را منتشر کنند.
- رشد بازار
اگر محصولی با موفقیت در معرفی بازار حرکت کند، آماده ورود به مرحله رشد چرخه حیات است.
این باید شاهد باشد که تقاضای فزاینده باعث افزایش تولید و عرضه گسترده تر محصول شود.
رشد پیوسته مرحله معرفی و توسعه در بازار اکنون با رونق گرفتن محصول به یک جهش شدید تبدیل می شود.
در این مرحله رقبا ممکن است با نسخه های خود از محصول شما وارد بازار شوند - یا نسخه های مستقیم یا با برخی بهبودها.
نام تجاری برای حفظ موقعیت شما در بازار مهم می شود زیرا به مصرف کننده حق انتخاب برای رفتن به جای دیگری داده می شود.
قیمت گذاری محصول و در دسترس بودن در بازار به عوامل مهمی برای ادامه فروش در مواجهه با افزایش رقابت تبدیل می شود.
در این مرحله چرخه زندگی به مرحله سوم حرکت می کند. بلوغ بازار
- سررسید بازار
در این مرحله یک محصول در بازار ایجاد می شود و بنابراین هزینه تولید و بازاریابی محصول موجود کاهش می یابد.
همانطور که چرخه عمر محصول به این مرحله بالغ می رسد، آغاز اشباع بازار است.
اکنون بسیاری از مصرف کنندگان محصول را خریداری کرده اند و رقبا ایجاد خواهند شد، به این معنی که برند، قیمت و تمایز محصول برای حفظ سهم بازار اهمیت بیشتری پیدا می کند.
خرده فروشان همانطور که در مرحله اول انجام داده اند به دنبال تبلیغ محصول شما نیستند، بلکه در عوض به سهامداران و سفارش گیرندگان تبدیل می شوند.
- کاهش بازار
در نهایت، با ادامه افزایش رقابت، شرکت‌های دیگر به دنبال تقلید از موفقیت شما با ویژگی‌های محصول اضافی یا قیمت‌های پایین‌تر هستند، بنابراین چرخه عمر رو به زوال خواهد رفت.
این کاهش همچنین می‌تواند ناشی از نوآوری‌های جدیدی باشد که جایگزین محصول فعلی شما می‌شوند، مانند کالسکه‌های اسب‌کشی که با تسخیر خودرو از مد افتاده‌اند.
بسیاری از شرکت‌ها شروع به حرکت به سمت سرمایه‌گذاری‌های مختلف خواهند کرد، زیرا اشباع بازار به این معنی است که دیگر هیچ سودی برای به دست آوردن وجود ندارد.
البته، برخی از شرکت‌ها از این کاهش جان سالم به در خواهند برد و ممکن است به ارائه محصول ادامه دهند، اما احتمالاً تولید در مقیاس کوچک‌تر خواهد بود و ممکن است قیمت‌ها و حاشیه سود کاهش یابد.
مصرف کنندگان همچنین ممکن است از یک محصول به نفع یک جایگزین جدید روی گردانند، اگرچه این می تواند در برخی موارد با بازگشت سبک ها و مدها برای احیای علاقه به یک محصول قدیمی تر معکوس شود.
نمونه هایی از چرخه عمر محصول
چرخه عمر هر محصولی همیشه آن را از زمان معرفی تا زوال اجتناب ناپذیر آن می برد، اما این چرخه از نظر عملی و واقعی چگونه به نظر می رسد؟ در اینجا چهار نمونه آورده شده است.
ماشین تحریر
یک مثال کلاسیک از محدوده چرخه عمر محصول، ماشین تحریر است.
زمانی که ماشین‌های تحریر برای اولین بار در اواخر قرن نوزدهم معرفی شدند، به عنوان فناوری‌ای که سهولت و کارایی نوشتن را بهبود می‌بخشد، محبوبیت بیشتری پیدا کردند. با این حال، فناوری‌های الکترونیکی جدید مانند رایانه‌ها، لپ‌تاپ‌ها و حتی گوشی‌های هوشمند پس از معرفی به سرعت جایگزین ماشین‌های تحریر شدند و باعث کاهش تقاضا و درآمد ماشین تحریر شد.
ماشین‌های تحریر با سبقت گرفتن از شرکت‌هایی مانند مایکروسافت (MSFT) - گزارش رایگان دریافت کنید، ماشین‌های تحریر با حداقل فروش (در صورت وجود) و کاهش شدید تقاضا، در انتهای مرحله افول خود قرار دارند.
در حال حاضر، دنیای مدرن تقریباً به طور انحصاری از رایانه های رومیزی، لپ تاپ، تبلت یا تلفن های هوشمند برای تایپ استفاده می کند. در نتیجه، این محصولات مراحل رشد و بلوغ چرخه عمر محصول را تجربه می کنند.
VCR
بسیاری از ما با تماشای نوارهای ویدئویی با استفاده از VCR بزرگ شدیم (ضبط‌کننده‌های ویدئو برای هر خواننده Gen-Z)، اما احتمالاً این روزها به سختی می‌توانید آن را در خانه هر کسی پیدا کنید.
با ظهور سرویس‌های استریم مانند Netflix (NFLX) - دریافت گزارش رایگان و آمازون (AMZN) - دریافت گزارش رایگان (بدون ذکر مرحله میان‌آهنگ دی‌وی‌دی‌ها)، VCRها به‌طور موثر حذف شده‌اند و در مرحله افول خود قرار دارند.
زمانی که تکنولوژی پیشگامانه بود، VCR ها اکنون تقاضای بسیار کمی دارند و تقریباً هیچ فروش ندارند.
وسایل نقلیه الکتریکی
خودروهای الکتریکی هنوز در مرحله رشد چرخه عمر محصول هستند.
شرکت‌هایی مانند تسلا (TSLA) - گزارش رایگان دریافت کنید، سال‌ها است که از تقاضای رو به رشد سرمایه‌گذاری کرده‌اند، اگرچه چالش‌های اخیر ممکن است تغییراتی را برای آن شرکت خاص نشان دهد.
با این حال، اگرچه خودروی الکتریکی لزوماً جدید نیست، نوآوری‌هایی که شرکت‌هایی مانند تسلا در سال‌های اخیر برای انطباق با تغییرات جدید در بازار خودروهای الکتریکی انجام داده‌اند، نشان می‌دهد که این محصول هنوز در مرحله رشد خود است.
محصولات هوش مصنوعی
در حالی که هوش مصنوعی (هوش مصنوعی) سالهاست در حال توسعه (و کاربرد) بوده است، این صنعت به طور مداوم در حال جابجایی مرزها و توسعه محصولات جدیدی است که در مرحله معرفی PLC هستند.
حتی محصولات موجود مانند ربات‌های جنسی با هوش مصنوعی یا وسایل نقلیه خودمختار هنوز در حال توسعه هستند. مواردی که به بازار عرضه شده اند در مرحله مقدماتی هستند، زیرا هنوز در حال آزمایش و پذیرش توسط مصرف کنندگان هستند.
ارزش پیشنهادی چیست؟